整装公司杀入 传统市场接受挑战
一直以来肇庆的家装市场一般由本地化装修公司和个人包工头（即游击队）共同经营，从2000年开始以江西流派为主的星艺、华浔、三星、名匠等全国连锁品牌装修公司加入，竞争虽然激烈，但各占市场份额，家装市场还算常态化发展。
从去年开始，随着互联网生态链思维的发展，全国家装市场也开始跟着变化，全链条化的经营模式也应运而生，肇庆也不例外，从2016年到今年，靓家居、家装e站、齐家典尚、悦装网、乐尚家、天蒂家等全国大型的连锁品牌公司相继持着“整装”这把宝剑冲入肇庆市场，纷纷推出全屋装修699元、799元、888元等装修套餐来吸引客户。
根据数据资料了解，在全国2016年是整装行业集体爆发的一年，根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的市场研究数据显示，整装行业仅10月份的销售额就已经达到了1061.1亿元，环比上升百分之14.56，同比上升百分之24.90。
新的商业模式 面对新的挑战
整装，即“整体装修”，是贯穿设计、选材和施工等全部环节的整体家居解决方案。整体家装能为消费者提供家装一站式服务，不仅能统一整个家居材质风格，更能让消费者省时省心。整装可以说是目前涵盖项目最齐全的装修模式，它免去了让业主重复跑装修市场的烦恼。由于能让业主省时省力，对于首套房刚需装修的业主来说，这样的模式吸引力颇大。
面对着“整装”这种新的商业模式，很多本土公司也相继采用加盟或者转型来应对市场新的变化，但同时也对整装公司提出更高的要求，因为转型做整装行业的装修公司都必须完成三个高难度挑战，才能赢得新生，走向消费蓝海。
1.供应链
首先，要实现整装就必须有完善的供应链。没有供应链就不具备规模优势，性价比就出不来。做整装，从辅材、到主材，再到家具、软装，乃至家电、家居生活用品涉及的品类众多，产品整合起来相当复杂，供应链整合难度非常之大。
2.交付能力
设计给不给力，施工组织能不能及时进行，需求爆发后能不能保证工期和质量，这些都对家装公司的交付能力要求十分巨大。没有量饿死，有了量撑死，家装公司必须有强大的交付能力才能把整装模式做大、作出规模来。
3.资本和人力
强大的供应链与强大的交付能力，归根到底是要有人，对企业的组织建设和管理有着十分高的要求；此外，还要有钱，尤其是建设供应链，没有强大的资金实力是干不起来的。从整合供应链的能力来看，大型的整装公司会直接与建材工厂直接合作，合作领域涉及瓷砖、卫浴、灯具、木门、涂料等，涵盖主材、基材、家具、家电，客户资源的增多也让整装公司具有更强的议价能力，保证了整装模式下的价格优势。
装修将变成智力密集型行业
随着客户对装修服务要求的提高，满足客户注重品质、崇尚个性、追求时尚的需求，轻松家装，拎包入住的实体家装模式和服务，越来越受到客户的青睐。“在未来，家装行业将远离木工加泥水匠的原始业态，家装不仅囊括了施工、设计、建材、木门、橱柜、家具等多个领域，还成为了中央空调、智能家居、水处理等家居系统的整合商。越来越变成一项智力密集型的服务项目。”中国建筑装饰协会家装委张仁秘书长认为。
市场细分 抓住客户关注点才是赢家
摩设共享设计装修平台——记者认为装修大部分业主关心的基本是价钱、设计、质量、服务，因此，在整装公司加入肇庆市场后，家装市场细分更为明显，据记者了解目前肇庆家装市场逐步分为以设计为主导和以价格为主导两个方向，其中以设计为主导的装饰公司，例如大和、荣锦、百川、奥古等装饰公司，适合二次置业以及较为高端楼盘或别墅的客户群体，这些以半包为主，家居建材一般由业主自由选购；另外以价格为主导的这些公司包括了以整装公司、游击队等公司，他们主打市场为首次置业以及对装修设计要求不高的客户群体，其中整装公司捆绑全屋的主材包，一站式服务对本地游击队市场冲击较大。
记者认为家装公司更应该结合自身的资源条件、人才团队找好定位才能在竞争激烈的市场立于不败之地。
正所谓风云际会惊天变，谁主浮沉还看今朝，整装公司的加入到底成败如何，敬请继续关注“摩设共享设计装修平台”，微信关注公众号“肇庆装修顾问”。（作者：一凡）
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